Как настроить рекламу в Яндекс Директе ?

Контекстная реклама -  это мощный инструмент привлечения клиентов. Но эта тема достаточно сложная, но первый шаг уже сделан, Вы попали на качественный мануал. Что такое контекстная реклама? Это демонстрация объявлений в поисковой системе по заранее выбранному списку ключевых запросов. На первом этапе необходимо собрать семантику - ключевые запросы, по которым будет показываться объявление, на втором этапе нужно создать самое объявление, в конце нужно указать ставку и ждать результатов. Начинается все с главного этапа - сбора ключевых запросов.

Собирать ключевые слова можно по-разному, но самый популярный инструмент под рукой мастера-маркетолога это, конечно, легендарный Вордстат, сервис от Яндекса, который показывает запросы и их частотность. Работать с ним не слишком удобно, ведь кроме семантики нужны и минуса. Это запросы-фильтры, наличие их в потенциальном ключе отбраковывает ключ. Чуть позже станет понятно почему это так важно.

Чтобы работать было легче стоит использовать специальные расширения для вордстата. Это специальные программы для браузера, которые скачиваются и устанавливаются очень легко. Такие программки могут сильно сократить затраты времени. Помните, что нужно собирать максимально полную семантику, таким образом можно использовать менее конкурентные ключи, цена которых ниже. Если у Вас узкая ниша и Вы только начинаете знакомиться с контекстной рекламой, можно ограничиться малым числом запросов. В конечном счете, через Вордстат нельзя собрать всю семантику, значительное число запросов пользователей уникально, оно не отражается в Вордстате.

И вот Вы приступили к сбору семантики, на первом этапе нужно выяснить по каким маскам искать интересные ключи. Маска - это широкий ключ, например, маска для одной кампании может быть такой:"футбольный мяч'' ''кожаный мяч'' или просто ''мяч''. Ряд экспериментов показывают, что сбор абсолютно всей семантики может и не дать больших преимуществ. В любом случае, тут уже Вам решать, как глубоко идти.

Как уже было сказано, необходимо собирать запросы и минуса. Типичный минус - это слова ''как, какой, что, отзывы, смотреть". Проще говоря, Вы отбраковываете все, что может быть нерелевантным ключом. В чем смысл. Если Вы не заминусите такие запросы, то Ваша реклама может показываться по запросу "футбольный мяч отзывы'', такие запросы не слишком интересны. Они не указывают на желание купить. Контекстная реклама - это инструмент работы с потенциальными покупателями. Нужно собирать большое семантическое ядро и максимально возможное число минусов. 

Есть и другие инструменты для сбора семантического ядра, например, сервисы сбора семантики конкурентов. Тут все просто. Вы можете выбрать интересующего конкурента и собрать всю его семантику. Быстро, просто, но эффективно ли? Возникнет проблема, Вы соберете только запросы, но не соберете минуса. Если Вы будете собирать семантику через конкурентов. Например, с помощью сервиса SPYWORDS, KEYS.SO, то нужно отдельно собрать минуса, чтобы исключить показ по нерелевантным объявлениям. Подробнее про этот метод тут

А еще Вы можете использовать сервис Key Collector - это профессиональный инструмент сбора семантического ядра, Вы можете подключить аккаунт от Яндекса и начать сбор. Если нужны неочевидные ключи, то подключите сбор через SPYWORDS. В общем, Вы соберете нужные ключи. Конечно, собрать все ключи правильно и успешно невозможно. Ошибок будет много - это неизбежно, особенно в начале пути. Поэтому главное их оперативно исправлять.

После того как Вы смогли собрать ключи, можно приступать к созданию компании. Нужно зайти в Яндекс Директ и выбрать создать кампанию.

Вам будет предложено несколько различных вариантов. Сейчас мы говорим о текстово-графической кампании. После выбора этого варианта перед Вами предстанет выбор настроек. Сначала нужно задать даты проведения кампании. С этого и начнем.

После этого надо определится со временем показа. Вы можете спросить, а зачем это нужно? Считается, что в разное время цены различаются. Например, ночью люди могут менее активно совершать покупки в сети, кто-то не ставит показы на это время. Тут нет никакой инструкции, только тестирование поможет. В общем случае нужно выбирать непрерывный показ, если позже выяснится, что ночью нет лидов, придется отказаться от ночных показов. 

Далее нужно выбрать регион показа рекламы, это крайне важно, показывайтесь только там, где нужно. Ведь иначе будет нерационально. Эту настройку нужно задать правильно. Не охватывайте область, если работаете только в одном городе. Что касается расширенного таргетинг - это нужный инструмент, лучше его включить, система будет определять регион пользователя по ряду признаков, если пользователь ведет указание на регион в поиске, находясь в другом регионе, он может не увидеть объявление. Если Вы продаете унитазы в Самаре, то пользователь ищущий "унитазы в Самаре" не увидит его, если сам он из Урюпинска. Детальный таргетинг исправит это, вопреки региону, человек увидит рекламу. 

Далее можно выбрать формат управления ставками, лично я рекомендую использовать ручной вариант. Таким образом Вы сами установите настройки и сможете контролировать, какая цена будет у переходов. Стратегии от Яндекса Вы тоже можете попробовать, внимательно за ними следите, чтобы не произошло лишних проблем. 

Кроме этого, есть раздел Визитка, его заполнение, как считается, поможет собрать больше трафика. Туда можно внести адрес, телефон, время работы, контактное лицо.

Далее есть раздел специальных настроек, тут все интересно. Например, есть раздел минус-фраз, именно туда нужно добавить все минуса, что Вы ранее собрали. 

Далее идет раздел "Дополнительные релевантные фразы", если его активировать, то можно расширить семантику, но тут Вы доверяете алгоритму, он может ошибаться. Так можно потерять много бюджета зря. Тут решать только Вам. Новичку лучше не использовать этот таргетинг.

Так как пока мы не говорим про настройку РСЯ, запрещенные площадки пока не трогаем.

 Тут есть еще одна очень важная настройка. Блокировка по IP, если Вы увидите в статистике, которая надеюсь установлена на Вашем сайте, много заходов по одним адресам, при условии 0 конверсии, можно начать подозревать работу конкурентов, которые скликивают бюджет. Что делать? Начать блокировать их в настройках кампании, добавляя их адреса.

На данном этапе это пока все, можно переходить к следующей странице. В появившемся окне Вам будет предложено добавить все ключевые фразы, которые у Вас есть. На этой странице это пока все, хотя в наличии большое количество кнопок, но они пока не потребуются.

Далее очень важное дело - это составление объявления, тут нужно исходить из некоторых идей. Первое, старайтесь включать текст ключа в заголовок, но только если у Вас есть релевантная запросу страница. Если страницы нет, ключ нельзя использовать. Нельзя делать рекламу футбольного  мяча, если у вас гандбольные мячи. Вы потратите бюджет зря.

Кроме этого, старайтесь добиться наибольшей кликабельности, так можно снизить цену за переход. Используйте слова - акция, недорого, бесплатная доставка, но если только можете это обеспечить. Если у Вас лучшая цена, пишите об этом. Старайтесь использовать все имеющиеся символы. Чем больше объявление на поиске, тем больше кликов можно собрать. Помните, что на каждый  запрос нужно писать уникальное объявление с учетом ключа, так можно получить высокую кликабельность. Придется генерировать очень много объявлений, иного выбора не существует. Нет, конечно, Вы можете использовать одно объявление на все группы, но эффективность будет страдать.

 

Изображение можно добавить, если Вы планируете показываться в РСЯ - это рекламная сеть Яндекс, изображения будут использоваться в партнерской сети. То есть на сайтах, которые установили себе этот блок. Зачем его использовать? Все просто. В нишах  с дорогим трафиком так можно экономить, ведь никто не захочет тратить слишком много. Такой трафик менее конверсионен, а его настройка это отдельное направление, о котором мы поговорим позже. Сейчас Вы можете подгрузить изображения. Старайтесь использовать очень привлекательные фото.

Здесь же снова можно увидеть раздел заполнения визитки. Далее можно добавить чат от Яндекс Диалога. Нужно это Вам или нет решайте сами. Но он может помочь Вам выделиться.

Далее у Вас появится возможность установить для каждой ключевой фразы ставки.  В начале старайтесь назначить минимальные ставки, по мере получения информации можете поднимать ставки, чтобы оценить насколько эффективна для Вас будет реклама. То число, которое Вы поставите - это предельная ставка, обычно за клик будет списываться меньшая сумма. Например, на картинке около первого словосочетания есть цифры, чтобы получить много трафика надо ставить ставку 78 рублей, но списываться будет около 40 рублей, ситуация может измениться и спишется больше. Такой механизм в начале кажется неудобным, но это не так. Суть в том, что Вы можете достать много кликов по дорогой цене, или немного кликов, но недорого. Вы всегда можете поохотиться за не слишком дорогим трафиком. 

После запуска кампании нужно продолжить работу. Первые клики и переходы принесут информацию. Необходимо отслеживать эффективность контекстной рекламы. Для этого нужно в Метрике настроить цели - это могут быть звонки, заполнения формы, действия на сайте. Так получится следить за тем, какие ключи  приносят результат, а какие нет. Кроме этого, компания будет крутиться и по ненужным ключевым словам, которые не могут принести конверсии, быстро собирайте новые  слова и добавляйте в минус-фразы. Со временем компания начнет работать более эффективно. Огромное значение будет играть качество посадочной страницы, старайтесь получать высокие цифры конверсий. 

То как внимательно Вы будете корректировать кампанию, определит насколько успешно она будет работать. Одни запросы приносят результат, а другие очень похожие - нет.

РСЯ

Это целая отдельная вселенная, тут Ваше объявление будет транслироваться на сайтах партнерах, внутри сервисов Яндекса. Тут работа по оптимизации кампании сводиться к поиску плохих площадок и их исключению. О чем речь? Заранее нельзя будет установить какие площадки принесут лиды, а какие - нет. Поэтому рекламщики-настройщики могут отклонять площадки. В конце февраля 2020 года портал seonews сообщил о возможном ограничение этой функции. Изменит ли это мир РСЯ пока не ясно. 

Что делать, если показы в РСЯ Вам не нужны, просто поставьте минимальные ставки на показах там, все, дело сделано. Или же в настройках ставок назначьте цены только для поиска. РСЯ будет полезно в нишах с высокой ценой из поиска, в целом РСЯ надежный инструмент.

Кроме этого, есть и другой способ показа рекламы в РСЯ. Вы можете выбрать другой формат. Медийная реклама - это иной взгляд на РСЯ. Его достоинство в том, что эта технология похожа на рекламу в соцсети. Вы сможете показывать рекламу не по поисковым запросам, а по интересам. Тут Вы сможете создать крутой баннер и выбрать кто увидит его. Можно выбрать интересы, особенности поведения, возраст, пол. Так можно значительно расширить аудиторию показа рекламы.

После этого останется выбрать бюджет, выставить нужные значения за 1000 показов и ждать. Конечно, тут нужен такой же мониторинг результатов. Главное в контекстной рекламе - это анализ результатов и корректировка, настройка хорошей компании - это не быстро.

Кроме этого, чтобы не выйти за рамки бюджета можно использовать лимиты расходов на день. Лучше про этот инструмент все-таки не забыть. В настройках есть такой инстрмент, как корректировка ставок, используйте его, если, например, хотите уменьшить показы на мобильных устройствах, отрицательная корректировка поможет.

А еще Вам может быть интересно узнать про продвижении в органической выдаче. А если Вы ищите пути повышения конверсии посадочной страницы, то Вам сюда.