Сколько стоит SEO продвижение.  Только правда.

Вокруг цен на услуги продвижения сайтов сложилось устойчивое число мифов, догадок и заблуждений, в этой статье я постараюсь максимально объективно рассказать о реальной ситуации. 

Дискуссии о справедливой цене на услуги seo продвижения идут, кажется, с тех давних пор, когда seo еще только появилось. Одни специалисты откажутся  браться за проект меньше чем 80 тысяч в месяц, другие решаться продвинуть сайт и за 5. Как такое возможно?

Первое, что надо понять. Рынок SEO - это как покупка гаджета, можно купить что-то жутко дорогое и функциональное, а можно дешевое, но с рисками. Как таковой объективной цены на продвижение не существует. Судите сами. Объективные расходы на продвижение включают в себя траты на написание контента. Контент - это двигатель продвижения ресурса. Для продвижения в конкурентной тематике может потребоваться около 200-300 статей.  Обычно за среднюю по размеру статью копирайтер возьмет около 300-500 рублей, итого расходы составят 300*300(500)= 90000 - 150000 за полное наполнение сайта. Конечно, качество контента за такие деньги может быть не слишком высоко. Однако, смысла переплачивать тоже нет. Сейчас модно брать оплату с клиентов помесячно, таким образом получится не более 8000-15000 рублей в месяц. Некоторые утверждают, что необходимо тратить деньги на ссылки, но правда в том, что от покупных ссылок уже практически нет качественного эффекта, хороший специалист добудет ссылки естественным путем. И даже если внести поправки на ссылочный бюджет, мало кто тратит на это более 3 тысяч рублей. Таким образом, объективный расход на SEO составит не более 11-18 тысяч рублей в месяц. А многие агентства просят по 60 в месяц за самые простые проект, расходы на которые составят тысячи 2-3.

Можно заметить, что эффективный специалист может обойтись без услуг копирайтера, таким образом общие расходы окажутся нулевыми. Теперь нужно определиться с ценами.  Проекты бывают разными. Одно дело, если Вы продвигаете продажу одежды в Оренбурге, совсем другое, если речь идет о строительстве элитного жилья. Кроме этого, продвижение проектов в регионах дешевле, а в столичном регионе дороже. Это связано с уровнем конкуренции. В регионах она ниже, поэтому нет необходимости в создании большого количества контента. Иногда хватает совсем базовых работ. Реальная цена на продвижение в регионах составляет около 15 тысяч рублей в месяц, а в столичном регионе около 30-40 тысяч. Если говорить кратко, то в значительной степени цена зависит от аппетита исполнителя. Если постараться можно найти исполнителя за 8-10 тысяч рублей для регионального продвижения, и 15-20 для столичного региона. Однако, тут уж рассчитывать на проработку контента, наверное, не придется.

 

 

Продвижение проекта в регионе. Что по ценам?

Сайты в регионах обычно не требуют такого большого внимания, как большие федеральные интернет-магазины. Часто конкурентов или мало, или нет совсем. В такой ситуации не требуется большого количества времени на работу. Достаточно создать несколько страниц, провести базовые работы и ожидать результатов. Поэтому цены на продвижение региональных проектов не так высоки, они находятся в диапазоне от 10 до 20 тысяч рублей в месяц.

Сколько стоит продвижение сайта в Москве?

Тут все сложнее и дороже. Потребуется провести полный комплекс работ, создать значительное число страниц. Цены тут находятся в диапазоне от 25 до 60 тысяч рублей в месяц. Но что если с Вас просят больше? Если Вы не работаете в нише строительства, медицинских, косметологических услуг, продажи машин, квартир, риэлторских услуг, высок риск того что цена завышена! Будьте внимательным. Однако, для самых сложных проектов цена может составить от 80 тысяч в месяц, однако, таких проектов немного.

 

Региональный проект+низкая конкуренция Региональный проект+ высокая конкуренция Федеральный проект или столичный+низкая конкуренция Федеральный проект или столичный+высокая конкуренция
10000-15000 15000-20000 20000-25000 30000-60000

 

 

Фрилансер или агентство?

Вопрос этот давний. Работая с агентством надо понимать, что в стоимость входит не только оплата труда специалистов, но еще и сумма прибыли, которую планирует получить агентство. Конечно, оплата труда сотрудников выше в Москве. Поэтому можно экономить обращаясь к агентствам из регионов.

Из опыта общения с бизнесом и директорами по маркетингу я пришел к выводу, что главными страхами при работе с агентствами является боязнь отсутствия проведения реальной работы, боязнь завышенных цен. Иногда эти страхи оправдываются, а иногда - нет. Действительно, есть агентства , в которых один сотрудник ведет по 10-15 проектов. И  не менее действительно, что есть организации с завышенным ценником. Но в море интернет маркетинга всегда можно выловить хорошего исполнителя. Работать с организацией все-таки спокойней, чем с частным лицом. У агентств есть преимущества в том, что как правило, они покупают полный доступ к полезным и иногда дорогим продуктам, которые помогают в продвижении сайтов.

Главный страх при работе с фрилансерами обычно связан с сомнениями в их компетентности. На рынке фриланса существует большое количество не самых компетентных исполнителей. Но с другой стороны, Вы можете нанять специалиста за меньшие деньги, который покажет лучшие результаты. Агенства любят расписывать больший список работ: контент, юзабилити, ctr, ссылки. Но все это может сделать простой фрилансер и достаточно быстро.

Другой довод против частника - это невозможность эффективно разбираться во всем, но и это не так. Всегда есть шанс найти того, кто сделает весь комплекс работ.

Поэтому я бы общий совет сформулировал так: если Вы можете отличить добросовестного фрилансера от непрофессионала, то частные специалисты будут лучшим выбором, если нет - идите в агенство.

Почему в агентстве дороже? Гипотезы.

1.  Нужно платить за труд менеджера проекта, специалиста, программиста, копирайтера.

2. Агентство еще и офис арендует.

3. Много крутых и дорогих программ и сервисов.

4. Дополнительные расходы.

 

А может Inhouse?

После частой смены подрядчиков многие задумываются - не нанять ли маркетолога в штат компании? Это решение имеет ряд преимуществ. Теперь Вы сможете более тщательно контролировать своего специалиста, провести более скрупулезный отбор. И теперь специалист будет тратить время только на Ваш проект. Недостаток этого варианта очевиден. Это может оказаться дороже. Цены тут варьируются от 40 до 100 тысяч рублей только за одного сотрудника. Готовы тратить? Тогда подумайте над этим вариантом. Кроме этого, если Вы заключаете договор с испытательным сроком, можно расторгнуть отношения с некомпетентны мастером. Если поисковой трафик для Вас основной источник прибыли - можете нанять целый штат маркетологов. Хотя лично мне всегда казалось, что  такое решение не принесет большой пользы. Лучше один хороший маркетолог, чем 10 плохих. 

Платить помесячно или за работы?

Конечно, лучше платить за комплекс работ. Это защитит Вас от ситуации, когда Вы регулярно платите деньги, на которые не осуществляется никакая работа. Такое действительно бывает. Специалисты иногда пользуются тем, что их деятельность трудно контролировать. Если оплата проходит за месяц, нужно стараться максимально контролировать работу подрядчика.

А можно нанять за 5 тысяч?

 Нанять можно и за 2 тысячи, но риски при таких ценах невероятно высоки. Конечно, выбирать придется на биржах фриланса. И будьте готовы отдать деньги в никуда. Продвижение сайтов всегда сопряжено с рисками. Нужно искать наилучшего исполнителя.

Как поставить мат всем или оплата по трафику и лидам?

Тут все просто - платите только за результат. Но мало кто согласится так работать. А если и соглашаются, то обычно ценник за лиды и трафик достаточно высок. Честно говоря, редко удавалось увидеть выгодное предложение при оплате за трафик. Понять исполнителей тоже можно, перспектива работать без платы никакого не впечатляет. 

Отобьются ли вложенные средства?

Срок возврата инвестиций в SEO может различаться в зависимости от сегмента, но надо понимать, что случаи, когда SEO не приносит результата достаточно распространены. Почему? Причин немало. Но обычно их две:

1) слишком большая конкуренция

2) ошибки исполнителя

Выводы.

SEO похоже на веб-разработку, одни предложат вам сайт на конструкторе за 5 тысяч, другие за 15-20 c административной панелью, третьи тоже самое за 30, 40, 50,100. Ну а четвертые выставят астрономический ценник и объяснят, что их сайт - шедевр. А решать останется только Вам.

Я бы предложил ориентироваться на такие SEO цены: 

Для региона нормальная цена -  10000 - 15000 рублей.

Для Москвы - от 20 000 - 30 000 рублей.

Конечно, это про малоконкурентные ниши.