Продвижение

Продвижение в соцсетях - это огромное количество различных направлений, которые ставят своей цель популяризацию товара, бренда, творчества и так далее. Соцсети - это не про мгновенные продажи, хотя и они, конечно, бывают. Для некоторых соцсети более эффективны в быстрых продажах, чем любые иные средства рекламы. Продвижение в соцсетях, как правило, это реклама, которая растянута во времени. Между знакомством с брендом и покупкой могут пройти месяцы или годы. 

Чтобы правильно продвигаться в соцсетях нужно заранее определить, какие инструменты Вы будете использовать. Не менее важно определить в какой из соцсетей Вы хотите продвинуться.

Анализ конкурентов

Выясните в каких соцсетях продвигаются конкуренты. Начните поиск их сообществ в различных соцсетях. Далее обратите внимание на размер их аудитории. Кроме этого, обратите внимание на особенности их контента. Как часто они его публикуют? Он коммерческий или развлекательный? Длинный или короткий? Есть ли возможность купить продукцию внутри соцсети или нужно идти на сайт. Суть в том, что Вы не должны полностью копировать чужую стратегию. Очень вероятно, что там будет немало ошибок. 

Если конкуренты смогли развить активное сообщество или аккаунт, то это знак того, что они справились с поставленной задачей. Следовательно, приоритетной соцсетью лучше сделать ту, в которой Ваши конкуренты чувствуют себя наилучшим образом. Активное сообщество содержит много лайков, комментариев, репостов. Некоторые ниши хорошо заходят в одной соцсети, но не заходят в остальных. Заранее это знать нельзя, поэтому анализ конкурентов нужен на самом первом этапе. Такую информацию не стоит воспринимать, как надежную. Конкуренты могли просто ошибиться. 

Кроме этого, обратите внимание на оформление сообщества, возможности прямой связи с организацией.

Создание контент-плана

Теперь пришло время сформировать примерный план по продвижению. Вам потребуется определиться с соцсетями. Кроме этого, решить сколько постов планируется публиковать. На этом же этапе будет полезно выяснить сколькими средствами Вы обладаете. Для примера, это будут 50 тысяч. Дальнейший текст будет написан с учетом этого бюджета.

Как выяснить, где продвигаться?

Как уже было сказано, нужно изучить конкурентов. Однако, стоит перепроверить все самому. Из имеющегося бюджета, стоит выделить пробный бюджет на несколько социальных сетей. Vk, fb, Instagram. Например, по 5 тысяч. Выделите равные суммы, используйте примерно одинаковые посты. Запустите рекламу в 3 соцсетях. Далее следите за ценой клика, количеством продаж. Какая-то из соцсетей покажет себя лучше. Вот на нее и нужно потратить остальной бюджет.

Продвижение в вк?

Для продвижения тут может быть характерна более низкая цена за клик, однако это совершенно не гарантирует более низкую цену за конверсию. Для продвижения нужно грамотно оформить сообщество. Оно должно привлекать.  Важно, чтобы сообщество содержало развлекательный контент и продающий. Или же предложите участникам группы скидку или другие бонусы. Реклама в соцсетях предполагает, что Вы сможете подписать аудиторию на свое сообщество. Сообщество должно быть балансом между развлечением и маркетингом. В нем должны быть инструменты для продаж, например, каталог товаров.

Кроме этого подключите в него рассылку сообщений, лучше сделать ее развлекательной. Так можно получить больше подписок. Рассылка сообщений более перспективный инструмент для коммуникации. Сообщения в ленте часто остаются незамеченными. 

После того как сообщество будет настроено необходимо будет готовиться к запуску рекламы. Настройка таргетированной реклама - это тема для отдельной статьи. Главное, что нужно про это знать, что Вам постоянно нужно экспериментировать и пробовать разные аудитории и креативы. Вначале не гонитесь за трафиком, лучше анализируйте связки. Что касается самых популярных сегментов для рекламы, то это участники групп конкурентов, интересы. Если нет желания во всем разбираться, то просто выберите нужный город, пол, возраст и запускайте. Подберите лучший креатив методом теста. Затем запустите его на максимальный бюджет, сохраняя тех, кто перейдет по ссылке в ретаргетинг. Когда наберете пару тысяч человек, запускайте только на них. 1 кампанией будете знакомить аудиторию с собой, а второй убеждать. В идеале вести рекламу только по 2 группе, она обычно дает хорошие результаты. Вы можете использовать похожие аудитории для расширения базы.

Вконтакте - это самая популярная соцсеть, здесь не дорогая реклама. Однако, из-за ряда особенностей, она может оказываться неэффективной. Но есть инструмент преодоления таких трудностей. Используйте рассылки Вконтакте. Вам потребуется подписать аудиторию и присылать ей сообщения. Такой метод способен расширить Ваши возможности по привлечению клиентов.

FACEBOOK

Здесь очень удобно продвигать машины, украшения, дорогие подарки и так далее. Facebook менее популярен в России, однако, там можно достаточно эффективно настроить рекламу.  Вы должны не забыть создать сообщество там, чтобы развивать его. Рекламные алгоритмы соцсети будут стараться найти для Вас аудиторию. Настройка рекламной кампании тут аналогична настройке ВКонтакте. Однако, стоит заметить, что лично мне кажется, что настройка рекламы для новичка тут несколько сложнее. Не так легко подобрать аудиторию и настроить ее. Кроме этого, модерация объявления иногда может преподнести сюрпризы.  В целом, эта соцсеть требует большего погружения, однако, в рамках тестирования 3 соцсетей Вам придется обучиться настройке.

Более того, из FB можно создать и рекламу в инстаграме. Поэтому обучиться навыкам рекламы в фб необходимо. На картинке выше можно увидеть главную страницу со статистикой и ряд настроек слева.

INSTAGRAM

Это идеальное место для визуальной рекламы. Тут должна хорошо получиться реклама одежды, косметики. Конечно, можно попробовать все сегменты. Рекламу тут можно настроить из FACEBOOK. Перед ее запуском нужно создать привлекательный аккаунт. В нем можно размещать фотографии. Сейчас это очень популярное направление, однако, и конкуренция сильно растет. Чтобы научиться осуществлять грамотную рекламу изучите эту статью https://seomasterstvo.ru/smm/14-kak-nastroit-reklamu-v-instagram-cherez-fejsbuk-poshagovo

Ваш аккаунт может начать естественный рост, если Вы сможете оригинально показать Ваш бренд. Не забывайте, что нужна активная коммуникация с потенциальными комментариями. Всегда пробуйте разные техники, никогда заранее не знаешь, что зацепит аудиторию. Если нужно привлечь внимание к себе быстро - Вы можете провести конкурс. Заранее выберете приз и устройте розыгрыш. Инстаграм идеальное место, чтобы попробовать данную технику. Вы можете начать естественно расти.

Кроме этого, не забывайте, что желательно обзавестись первыми участниками в сообществе. На пустые аккаунты не любят подписываться. 

Сомнительные практики  

Есть разные способы продвигаться в соцсетях. Однако, некоторые из них могут стать причиной наложения санкций со стороны социальных сетей. К таким способом может относиться массовое добавление в друзья, массфоловинг, масслукинг. Все эти методы не основаны на теории длительного продвижения. Вероятность быть заблокированным весьма велика, кроме этого, такие методы мало эффективны.  Единственное, что более-менее можно считать продвижение в долгую - это комментирование чужих публикаций от лица своей компании, если комментарии по делу, то так можно расширить свою потенциальную аудиторию.

Контент-маркетинг

Основа результата в соцсетях - это контент. Вам необходимо продумывать публикации.  Не следует ограничиваться только коммерческим контентом. Лучше делать ставку на что-то познавательное и смешное. Так можно сформировать доверие к компании.  Вы можете снимать видео о работе вашей компании. Записывать интервью.

В основе продвижения контентом в соцсетях лежит тот же принцип, что и при продвижении развлекательного сообщества. Главное, что надо запомнить, так это то что чем больше сообщество похоже на коммерческое, тем хуже на него подписываются. Даже добавление бренда в название уже ухудшает результат. Поэтому если есть возможность, то старайтесь, чтобы в начале продвижения сообщество было не слишком похоже на коммерческое.

Кроме этого, нужно помнить, что база ретаргетинга идеально подходит для мгновенных продаж с рекламы в соцсетях. Ретаргетинг может быть динамическим, посетители будут видеть товар, который уже видели на сайте, добавляли его в корзину, смотрели. 

Если Вы не обладаете необходимыми навыками, то можете нанять smmщика.