Как настроить таргетированную рекламу Вк

Настройка рекламы ВКонтакте - это важный навык для любого интернет-маркетолога. В этой статье я расскажу, как это сделать наиболее эффективным образом. 

Вконтакте - это самая большая соцсеть в России и СНГ, тут можно найти много клиентов, если правильно их искать.  Цены на рекламу пока еще не стали слишком высокими.

 

Как попасть в рекламный кабинет ВКонтакте?

Для того чтобы настроить рекламу, у Вас должен быть аккаунт в этой соцсети. Далее используя аккаунт, нужно перейти по ссылке. Внутри рекламного кабинета есть ряд важных настроек.

Как внести деньги на счет?

Нажимайте на выделенное место, далее Вас перебросит на страницу пополнения, там можно будет выбрать каким образом пополнить баланс. Среди вариантов: Киви, Яндекс Деньги, банковская карта, терминалы и другое. Обычно денежные средства поступают мгновенно. Минимальный размер пополнения - 500 рублей.

 

Как создать объявление?

Нажимаете на выбранное место, откроется раздел с выбором формата реклама.

Карусель - объявление с карточками товаров или услуг. Объявление содержит текст и несколько карточек товаров, которые имеют ссылки. Это идеальный формат для косметики, игрушек, одежды. Сам текст не должен содержать ссылок.

Запись с кнопкой - формат, который содержит текст и одну кнопку, которая призывает пользователя к действию, например, купить товар или подписаться на сообщество. Такой формат можно успешно использовать для привлечения подписчиков, увеличения продаж, около кнопки можно опубликовать небольшой кусочек текста.

Универсальная запись - обычная запись с текстом и одной картинкой. Подходит практически для любых ситуаций.

Реклама сайта - формат для тех, у кого нет группы Вконтакте, а есть цель публиковать запись от имени своего сайта.

Маленькие баннеры-тизеры показываются слева на странице, а не в ленте новостей. Раньше были очень популярны, но с появлением рекламы в ленте,  этот формат потихоньку уходит в прошлое. Но благодаря своей дешевизне они могут помочь Вам повысить узнаваемость. Существует несколько типов таких баннеров.

Изображение и текст.

Картинка, заголовок и небольшое описание из 77 символов.

Большое изображение.

Более крупная картинка и заголовок без текста.

Продвижение сообществ.

Отличительная особенность в наличии кнопки, которая позволяет подписаться без лишних действий и переходов одним кликом.

В большинстве случаев, чтобы сделать эффективную рекламу необходимо создать и оформить собственное сообщество, там можно рассказать о ценах, услугах, загрузить фотографии и регулярно публиковать свежий контент.

 

Размеры объявлений.

Тип изображения

Размер изображения

«Универсальная запись»

700×500 px

 «Реклама сайта»

1080×607 px

«Изображение и текст»

145×85 px

 «Большое изображение»

145×165 px

«Карусели»

600×600 px

 

Создание объявления.

Чтобы создать идеальное объявление необходимо протестировать десятки различных вариантов, только после этого можно будет определиться с тем на какое объявление нужно будет делать ставку.  Каких-то жестких правил тут нет. Обычно многое зависит от названия сообщества, текста объявления, картинки. Изображения нужны яркие и креативные, которые привлекут внимание к Вашему тексту. Необходимо проводить тестирования разных текстов и разных картинков. Основной бюджет необходимо направить на вариант, который сможет показать себя наилучшим образом. Речь идет о CTR объявления, старайтесь добиться результата не менее 3 процентов. Конечно, речь идет про объявление в ленте, для боковых тизеров результат в 0,1 процента более чем достаточен.

При создании объявления Вконтакте у Вас будет возможность писать текст, редактировать название кнопки, редактировать ссылки, карточки товаров. Кроме всего прочего, кнопка может вести на лид-форму, которую Вы добавите  в настройках сообществах. Таким образом можно получать заявки прямо с рекламы. Существует возможность подключить колл-трекинг. Ваши заявки будут моментально обзвонены.

 

Метки.

Для отслеживания эффективности рекламной кампании Вам может потребоваться использование UTM метки, они добавляются к адресу ссылок. Создать метку можно например, тут.

 

Настройки кампании.

 

 

В настройках есть большое количество кнопок и меню, давайте посмотрим что это такое. В первую очередь, вы можете выбрать в каких городах покажется Ваша реклама или же в каких районах города. Вы сможете выбрать область, где она будет показываться. Например, Вы можете показать рекламу только в центре города. Не показывайте рекламу не в том городе, это трата бюджета в никуда. Кроме этого, вы сможете отделить приезжих от коренных жителей. 

Вы можете определить возраст своей аудитории, как правило, из показов исключают лиц моложе 18-20 лет, так как считается, что они еще не распоряжаются достаточными финансовыми средствами. 

Интересы - это сегменты аудитории, которые сформированы социальной сетью, доверять мнению алгоритма или не доверять Ваше дело. Далее Вы можете выбрать подписчикам каких сообществ показывать рекламу, а каких - не показывать. Это пригодится, когда Вы хотите показывать рекламу по конкурентам. Чем лучше Вы проработаете список исключенный сообществ, тем лучше. Среди подписчиков конкурентов всегда можно найти нецелевых или просто ботов, работа с исключениями позволит не слить Ваш бюджет в пустую!

Дальше есть настройки образования и профессии. Честно сказать, мое тестирование показало, что какой-то значимой пользы нет, отчасти это связано с тем, что люди редко указывают такие данные и не всегда достоверно.

 

Ретаргетинг.

Очень важная настройка - позволит собрать в список тех, кого заинтересовало Ваше объявление. Крайне важно применять его. Чем больший список ретаргетинга Вы сможете собрать, тем лучше это будет для Вас. Когда Вы соберете большую базу, Вы сможете крутить рекламу только по ней. Это позволит сэкономить значительное число рекламного бюджета. Не собирая такую аудиторию, Вы многое теряете. Собрать можно тех, кто лайкнул, подписался, перешел по ссылке. Кроме этого,  можно собрать отрицательные реакции. Исключение этой аудитории может помочь  еще немного сэкономить Ваши деньги.

Создать похожую аудиторию.

Собрав аудиторию, которая заинтересовалась Вашим предложением, Вы можете найти людей, которые будут иметь похожие поведенческие характеристики. Часто такой способ является наилучшим для поиска новой аудитории. 

Кроме этого, Вам доступен динамический ретаргетинг, это более сложный метод, который позволит показать посетителям сайта товары, которе они уже просматривали.  Тут Вам потребуется программист.

 

Количество показов.

Вы можете выбрать сколько раз показывать свои объявления подписчикам. Показ по одному разу позволит быть максимально эффективным. Но с другой стороны, так Вы ограничите свои возможности по привлечению аудитории. Оптимальным можно считать 2-3 показа Вашего рекламного объявления.  Большее количество показов следует применять только на аудиторию ретаргетинга. Например, можно поставить 10.

 

Мобайл и десктоп?

Вы можете показывать свои объявления тем, кто сидит с пк или же мобильного. По наблюдениям, ctr с мобильного немного ниже, однако, сейчас большая часть аудитории заходит через телефоны, исключая мобайл Вы сильно теряете в аудитории. Кроме этого, можно выбрать пользователей определенных браузеров или операционных систем. Например, можно настроить рекламу только на пользователей Linux

Оплата за переход или показ?

Вопрос хороший. Раньше я долгое время предпочитал оплачивать за показы, таким образом от качества объявления напрямую зависело сколько придется уплатить за клик. Но алгоритмы Вк не стояли без дела. Теперь при оплате за клик, система старается добиться большего их числа, поэтому получается достаточно выгодно. Краткий принцип можно сформулировать так: если у Вас очень точная аудитория и отлично сделанный креатив, то оплачивайте за показы, в ином случае - выбирайте клики. Выбрать вариант оплаты можно внизу настройки объявления. Кроме этого, настройки кабинета позволяют установить автоматическое выставление ставки. Это может позволит повысить эффективность, главное не забудьте про дневной лимит.

 

 

Как работает аукцион?

Объявления Вконтакте показываются на конкурентной основе, за попадание в ленту каждого пользователя идет нешуточная борьба, побеждает, конечно, тот кто имеет большую ставку. В случае если оплата происходит за клики, алгоритм  сам высчитает сколько Вконтакте получит за 1000 показов, для этого берется ставка за клик и количество кликов с тысячи показов.

Выбрать время показа.

Не забывайте, что есть возможность выбрать время для показа Вашей рекламы, например, ее можно отключать в рабочее время в будни, или же наоборот включать именно тогда. Можно выбирать показы ночью. Таймер помогает контролировать показы, повышать эффективность.

Какой формат объявления выбрать?

Если у Вас есть много привлекательных изображений - используйте карусель. Если Вы хотите рассказать о себе, привлечь внимание, вам пойдет универсальная запись. Если хотите призвать к немедленному действию - используйте запись с кнопкой. Если хотите напомнить клиентам о себе - используйте любой формат, в том, числе и маленькие тизеры-баннеры.

Сплит - тест

Вы можете сделать несколько десятков версий одного объявления с разными настройками: возраста, типа устройств, пола. Так Вы сможете выявить наиболее заинтересованную аудиторию и использовать это знание для своей работы. Часто к сплит-тесту добавляются и разные изображения, поэтому появляется огромное количество объявлений с разными настройками.  

Как экономить бюджет?

В длительные праздники, когда рекламные агентства не работают, многие рекламные кампании оставляются, в связи с этим конкуренция падает. Можно крутить свою рекламу по более низкой цене. Кроме этого, старайтесь максимально точно попадать в аудиторию, чем выше процент кликов, тем лучше.

Иногда выбор самой низкой ставки - ошибка, нужно пробовать увеличивать ставочку и смотреть на кликабельность. Но обычно начинать надо с самой маленькой ставки, понемногу ее поднимая, если не удается получить необходимое число показов.

Лимиты.

Установите лимиты на затраты! Это крайне важно. Был  у меня случай, когда только по стечению обстоятельств удалось не сильно вылететь за пределы рекламного бюджета.  Лимит можно установить напротив объявления. 

Парсеры идут на помощь.

И хотя настройки рекламного кабинета Вконтакте значительны, обойтись без использования специального софта достаточно трудно.  Что я порекомендую использовать? TargetHunter. Бесплатная версия этой программы достаточно функциональна и позволит собрать большое количество аудитории достаточно быстро. Можно собирать тех, кто публикует определенные тексты на страницы, можно собрать тех, кто лайкнул какую-то запись. Очень полезна функция сбора участников нескольких сообществ.  Аудитория собранная таким образом обычно наиболее заинтересована в товаре или услуге. И конечно, не забудьте воспользоваться функцией очистки от ботов. Чем больше ботов будет в вашей базе, тем меньший результат Вы получите.

Сколько будет стоить клик?

У рекламы в соцсети ВК есть одно неоспоримое преимущество - она недорогая. Клик в коммерческой нише обойдется от 2,5 рублей до 15-25 в наиболее сложных нишах с догорим чеком. Конечно, только если Вы хорошо настроили рекламу. В развлекательной тематике цена может составить в пределах от 50 копеек до 2 рублей. 

Что касается цены продажи, лида, то тут все зависит от тематики. Нужно понимать, что не каждая ниша подходит для рекламы в соцсетях. Правильна настройка рекламы поможет сохранить бюджет.

 А может маркет-платформа?

 Кроме официальной рекламы через настройки таргетинга можно купить рекламу в пабликах ВКонтакте, мегапопулярный способ в 2015-2017 годах, к 2020 году стал не очень популярен. Сложно объяснить причины данного явления. Отчасти это можно связать с ростом комиссии со стороны платформы, введением умной ленты, которая повлияла на распределение охватов записей. В любом случае, возможно, для Вас этот способ окажется рентабельней. Поэтому важно научиться и этому.

 

 

 

Вам потребуется создать запись, процесс похож на создание объявления в таргетинге Вконтакте. Далее перед Вам предстанет биржа сообществ, в ней находится огромное количество различных сообществ и групп. Вы можете проанализировать каждое и найти оптимальное сообщество для размещения.

К сожалению, на бирже Вконтакте нелегко выбрать то сообщество, которое Вы присмотрели заранее. Это один из самых главных недостатков биржи,когда наконец Вы подберете сообщество, пройдет достаточно много времени.

Прямая реклама вк

Можно связаться с владельцем сообщества напрямую, это достаточно рискованный вариант, тут у Вас нет никаких гарантий, а еще охват записи будет значительно ниже, чем через маркет-платформу. Из плюсов - это возможность купить рекламу значительно дешевле. Решение зависит только от Вас.